诗美婚纱摄影_诗美婚纱摄影之浪漫爱情篇

文化产业评论：碧螺塔是一间突出自然、注重休闲，以夜文化、海文化、演艺文化和美食文化为特色的休闲式酒吧主题公园。

 

文化产业评论：碧螺塔是一间突出自然、注重休闲，以夜文化、海文化、演艺文化和美食文化为特色的休闲式酒吧主题公园其经营方为秦皇岛市碧螺塔旅游开发股份有限公司（证券简称：碧螺塔，证券代码：833194），是河北省首家登陆新三板的旅游景区企业，为河北省内同行开创了旅游业与资本市场相结合的先河。

来源：文化产业评论团队整理编辑：邹银娣随着世界旅游业进入一个高增长时期，中国旅游产业的发展也进入了一个快速增长时期我国旅游资源十分丰富，是世界旅游资源大国之一中国旅游产业从20世纪70年代末以来，取得了令人瞩目的发展成就。

无论是入境和出境旅游人数、旅游收入，还是在世界旅游市场中的地位都得到了很大的发展和提高在改革开放后的30年里，特别是进入21世纪以后，我国旅游业得到了长足的发展，各项数据增长明显。

2008-2013年我国旅游业发展状况图碧螺塔公司所在的秦皇岛更是占尽地理位置优势，在各项政策的支持下，秦皇岛城市的知名度和美誉度不断提升，荣膺“中国最佳休闲城市”和“城市公共休闲服务与管理示范城市”等荣誉称号。

这些都对碧螺塔公司的发展起着重大的促进作用下面我们来看看碧螺塔这间旅游开发公司的具体情况一、基本情况 中文名称：秦皇岛市碧螺塔旅游开发股份有限公司英文名称：Qin Huangdao City Biluota Tourism Developmeng Co.Ltd

法定代表人：王有奇 有限公司成立日期：1998年10月13日股份公司成立日期：2015年4月14日注册资本：1,910万元住所：秦皇岛市北戴河区海滩路中段碧螺塔酒吧公园邮政编码：066100电话：0335-4034566

传真：0335-4034566电子邮箱：qihuabu@biluota.com公司网站：http://www.biluota.com/董事会秘书：谢惠群主营业务：旅游项目开发；餐饮服务；旅游商品的零售、批发演艺活动接待服务等。

组织机构代码：71586019-4二、公司股权结构图

三、公司业务（一）主营业务公司成立于1998年，是一家秦皇岛当地的民营企业，公司员工50余人（暑期为 200余人），年均入园人次40余万人公司主要经营旅游产品开发、餐饮住宿、文化演艺等，其营业范围包括：旅游项目开发；餐饮服务；零售预包装食品；旅游商品的零售、批发；计算机系统服务；计算机基础软件服务；演艺活动接待服务；停车场服务；公园的管理；渔具的出租；工艺美术品的销售。

报告期内，公司的主营业务收入占总营业收入的100%公司自设立以来，主营业务未发生过任何重大变化 （二）主要产品介绍公司一方面为碧螺塔海上酒吧公园游玩的散客及团体游客提供接待服务，其中包含向游客提供餐饮、住宿、停车、导游、休闲娱乐、大型演出等服务，另一方面在秦皇岛当地广泛招商，出租碧螺塔海上酒吧公园内的场地及其他优势资源。

因而报告期主营业务收入包括三部分：门票收入、自营项目收入（包括餐饮收入、会议费和场地费收入）、特许权费收入（招商收入）及其他收入其中，门票收入和自营项目收入一次收款完成，而特许权费收入是合作企业定期与公司签订合同，公司依据合同收取合同期内合作企业场地及设备的使用费用。

公司向游客提供的主要有以下几种产品： 1、门票 公园门票共分为以下几类：旺季：（1）02：00-08：30 为早观日出票 20 元/张；（2）08：30-16：00 为观光票 30 元/张；（3）16：00-22：30 为演出票 100 元/张；

（4）22：30-02：00 为免票入园淡季： 自10月8日——次年的3月31日为冬季观光票10元/张2、自营自营项目共有以下几项：（1）心愿塔：以游客登塔观光为主，附带旅游纪念品、心愿卡片等产品的销售；。

碧螺塔外观

碧螺塔内心愿墙（2）脚踏船：以团队入园门票自带项目为主，部分游客以每小时计算收费，小面积的浴场及脚踏船的游玩；

（3）啤酒花园：以《同一片海》大型异域风情表演为主，附带烧烤、冷拼、果盘、酒水的销售；

（4）海上生明月大舞台：以《海上生明月》大型实景户外演出为主，附带烧烤、冷拼、果盘、酒水销售；

海上生明月大型实景演出 （5）蟹岛餐厅：以接收团队用餐、海鲜自助、零点、婚宴为主；

（6）篝火晚会：以其它区域演出前在海边举行的篝火 DJ 演出，让游客参与到其中；

（7）垂钓：为喜爱垂钓的爱好者提供垂钓场地；

（8）房车（租赁、销售、住宿）：公园有房车露营区域，以房车的租赁、销售及住宿为主。

3、招商（1）婚纱摄影：2013年1月1日，公司与诗美婚纱摄影签约，由诗美婚纱摄影承租碧螺塔公园内场地以及独享婚纱摄影拍摄权，合同期限为2013年11日至2017年12月31日2013年、2014年年租金为40万元，2015年年租金45万元，2016年年租金50万元，2017年年租金60万元。

（2）酒吧：公园共有瓦特后工业演艺吧、慢摇吧、后海酒吧三个酒吧后海酒吧由王宇承租，合同期限为2013年4月15日至2018年4月15日，第一年租金为50,000元慢滚吧由王岭承租，合同期限为2014年5月8日至2018年10月30日，第一年租金为200,000元。

瓦特演艺吧由朱玉婕承租，合同期限为2014年5月8日至2018年10月30日，第一年租金为230,000元

瓦特工业演艺吧

北京后海音乐酒吧联盟

慢摇吧四、商业模式公司依托有利的地理位置，以夜文化为主打定位，避开所有常规景区白天经营的运作模式，以差异性经营为特色，以观光、演艺、美食、住宿、酒吧为主营项目公司的营业收入以门票收入、餐饮收入、招商收入为主。

（一）采购模式按照所需物资和材料按照使用用途，公司将所需采购的物品分为：A类：一般办公用品；B类：劳保用品、工具类用品、电线电缆、灯具等；C类：经营部自营项目所需要货品、设备；D类：经营部经营所需主辅食物原料、菜品等；E类：新建、改建工程所需原材料、设备及维修用品。

无论是公司日常办公所需要的A类、B类产品，还是经营所需要的C类、D和E类产品，均属于需要重复性采购的产品公司一般采取比质比价方式，并通过完善采购、验收流程来确保采购质量，降低成本（二）生产模式旅游行业生产过程就是提供服务的过程。

由于公司的收入主要分为门票收入、自营收入和招商收入，因此，公司的生产模式包括两个方面：第一是提供良好的园区环境，为游客提供良好的服务与环境并给招商户创造良好的经营环境；第二是通过自营餐饮、演出等自营业务，直接满足游客的需求。

自每年的11月份开始，到次年5月，公司进入漫长的行业淡季这个阶段，公司将抓紧修缮景区环境，重新设计景区部分新的娱乐项目并签订部分新的招商商户，为行业旺季的旅游服务做好准备（三）销售模式公司采用O2O运作模式，即线上线下相结合的模式进行运作。

1、线上营销主要与同程网、携程网、去哪网、驴妈妈等网站合作推广，同时，配合碧螺塔官网及微信联合营销2、线下营销主要分为团队营销和散客营销两种模式团队营销主要包括：（1）本地旅行社市场营销；（2）外地设立核心社，以直通车模式营销；（3）本地疗养院度假人群营销。

散客营销主要包括：（1）本地市民一卡通市场营销；（2）散客集散地及自驾游人群的直面营销（四）盈利模式目前，公司的销售收入主要包括三种：第一是门票收入；第二是自营收入；第三是招商收入公司以出售门票，自营餐饮等产品和将场地租赁给专业商户，作为主要盈利模式。

门票收入主要包括早观日出票、演出票和观光票三种自营收入是公司自主经营的项目目前，主要包括心愿塔、脚踏船、啤酒花园、海上生明月大舞台、蟹岛餐厅、篝火晚会、垂钓、房车等招商收入是公司将场地租赁给专业商户，由商户向客户提供相关服务。

公司收取场地租金，并借此丰富公司的产品，提供园区的游客量目前，公司的招商主要客户包括婚纱摄影、潜水、酒吧、游乐场、住宿等通过门票收入、自营产品和招商，碧螺塔公园逐渐升级为集游览、住宿、演艺、餐饮、娱乐、婚庆等多元化休闲旅游元素为一体的综合性休闲娱乐度假景区。

五、竞争力分析（一）公司在行业中的竞争地位我国幅员辽阔，旅游资源非常丰富，各旅游目的地比较分散，受区域性影响，各旅游企业在整个旅游行业中的市场占有率都比较小，这是由旅游行业的自身特点所决定的相比于秦皇岛市本地众多以自然景观为主，观光旅游的景区相比，公司以“夜。

文化”作为主要的旅游“卖点”，在秦皇岛市夜间接待景区中拥有较高的知名度和美誉度，竞争地位在本地同行业中处于领先地位（二）公司竞争优势1、精准的市场定位作为全国著名的旅游城市和共和国的“夏都”，北戴河拥有众多的旅游资源。

公司则凭借其精准的市场地位，将景区打造成为以“夜文化”为主题，包含演艺文化、美食文化、休闲文化、海文化等多种文化因素于一体的海上休闲酒吧主题公园，成为一个集“食、住、行、游、购、娱”旅游六要素于一体，能够满足现代人休闲需求，具有较高技术含量的精品旅游景区，树立起了“碧螺塔—引领秦皇岛旅游夜前沿”的品牌形象。

公园于 2011 年被国家旅游局评为 AAAA 级景区，跻身于国内前沿景区的行列2、丰富的旅游资源和得天独厚的地理环境秦皇岛位于环渤海经济开发区的中心地段，地近京津地区，夏季气候宜人，海岸线漫长北戴河是共和国领导人夏季开会、避暑、疗养的地方，号称“夏都”。

夏季，北戴河会吸引众多消暑度假的海内外游客碧螺塔海上酒吧公园位于北戴河海滨的最东端，北临游船码头和鸽子窝公园，南邻金山嘴和老虎石公园，东临大海公园三面环海，形似半岛，园内绿树成荫，沙软潮平，景色宜人，曾被列入“秦皇岛十大美景”之列。

（三）公司竞争劣势1、融资渠道缺乏公司作为民营企业，自成立以来，一直依靠自有资金进行发展目前，公司决定在现有发展的基础上，着力打造房车营地等项目但公司可供授信的固定资产不多，融资渠道缺乏亟需通过登录资本市场，扩大自己的融资渠道，增加直接融资的比例。

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