婚纱摄影推广_婚纱摄影推广渠道

一、行业布局策略A.根据发展阶段，确定布局策略与预算分配。01行业头部客户类型特点：线上营销投放成熟，媒介布局完整,希望找到新的红利资源扩大获量。

 

一、行业布局策略A.根据发展阶段，确定布局策略与预算分配01行业头部客户类型特点：线上营销投放成熟，媒介布局完整,希望找到新的红利资源扩大获量布局策略：核心资源支撑主要客咨需求；支点资源可以平衡核心资源波动风险,提升日客咨量；。

重点开发资源保持积极测试，抓住流量红利；营销创新方面与媒体联动,借助营销节点尝试非标玩法。提升品牌力,赚取公关附加值。

02快速增长客户类型特点：核心资源有成熟运用资源投放类型较少，因为业务快速增长，需要更多新资源获取客咨布局策略：核心资源支撑主要客咨需求，以效果稳定的支点资源带动日客咨虽增长，同时也降低了单一渠道波动风险;。

保持小虽预算测试机会资源，及时抓住流量红利,弯道超车03小微初创客户类型特点：承载量优先，希望以最低成本，带来固定数量优质客咨布局策略：核心资源90% ，支撑每日客咨需求，支点资源10%平衡核心资源波动带来的影响。

根据客户类型，确定工具分配新玩法&工具推荐01本地婚纱旅拍多图进原生页：丰富落地页头图,更好地展现照片风格多样性提升点击率DMP工具：DMP后台提取广告受众点击/转化人群包,宽定向+人群包使用,提高点击率。

02儿童摄影罗卡定向：抓取用户行为和兴趣,选取育儿、母婴产品产后修复等行为兴趣，精准定向,提高转化年龄+地域+性别+婚恋状态+罗卡定向03婚庆按钮直跳小程序：小程序内页展示多种婚礼风格以及报价,吸引用户了解详情，引导用户授权留取电话号码，提升转化。

04写真多图进原生页：丰宿落地页头图,更好地展现照片风格多样性，提升点击率二、细分行业营销策略及案例1、本地婚纱案例素材场景：户外街拍、泳池、海边为主,凸显季节特色花海、阳光元素,回归自然体现真实感色彩：整体色调统一,建议以粉、白、蓝和红色为主。

排版：意性的排版有助于提高素材的点击率，拼图(4/9)和多图进原生页(4/6)结合使用定向宽定向：地域+年龄(20-35岁根据地区特性调整)窄定向：地域+年龄(20-35岁根据地区特性调整) +性别(女性)+婚恋状态。

落地页样式一：图片可以是同一-风格的拼图;也可展示多种风格以供选择样式二：采用当季不同服装、场景,以此来展现拍摄实力投放思路多图类型:4图与6图投放效果较好,3图次之,需要持续投放稳定效果素材风格:混搭风类型多图素材投放效果略好于统一风格形式。

混搭风素材选择:可结合以往不同系列中投放效果较好的单图组合投放效果数据点击率2.21%，转化率4.26%，关注成本34元2、旅拍案例素材风格：5月春意盎然的季节，适合花海城堡绿色草地等小清新风格;或者体现国外超美蓝天海景，展示旅拍的优势。

色彩：多用粉色，蓝色,绿色等色系给用户一种身临其境的感觉形式：多图(3/4/6图)进原生页定向定向一：年龄+性别+地域+手机系统(IOS)+排除营销定向二：年龄+性别+地域+婚恋定向人群包落地页标题：当季爆款拍摄套系推荐+对象旅游拍摄婚纱照新人(what)。

内容：拍摄内容+优惠折扣(why)行为：按钮(关注获取报价) (how)优势：原创作品+团队服务+无隐形消费(how good)投放思路用旅拍+报价文案设计：用报价类文案更能吸引用户关注,提升点击选用海景+分群结合拼图：利用旅拍当地特色与人物的完美结合;着重凸显人物表情和幸福感,燃起客户拍摄欲望。

卡片广告直跳关注详情：直跳关注详情减少中间环节,提升转化率从而降低成本,直达关注目的效果数据点击率3.24%，有效客资成本150元，单条广告消耗3w+3、婚庆案例素材场景：用一些外部的条件来营造浪漫、温馨、高端的氛围，可以通过灯光、布景等元素来实现。

色彩：选择色彩鲜明的场景粉色婚礼场景素材拼图点击率整体偏高角度：从全方位展示婚礼现场、礼服的美感，多角度相结合排版：创意性的排版有助于提高素材的点击率，主推（3/4/9）图定向定向一：年龄+性别+地域+手机系统(IOS)+排除营销。

定向二：年龄+性别+地域+婚恋人群包落地页样式一：用多种风格的精美婚礼场景素材拼图的形式吸引用户关注样式二：落地页上添加短视频，展示高端婚礼现场，加深用户印象投放思路资源位：广告主选择朋友圈天然原生环境展示场景，搭配激发用户好奇心理文案吸引点击。

文案&素材：主投女性市场凸显价格和场景优势，以大场景的图片为主落地页：落地页将场景案例内容进一步诠释，并通过多按钮引导用户多转化转化：优化线上客服的沟通逻辑，通过跟用户的不断互动，引导客户下单，从而促进转化。

效果数据关注成本40-60元，有效率35%，客咨成本200元4、儿童摄影案例素材场景：室内中国风系列，结合母亲节，可推全家福套系室外草地、儿童乐园等场景，营造生机盎然的氛围色彩：素材选择明亮背景，如暖粉色，亮白色，淡黄色，更能吸引用户点击。

形式：宫格图多图形式排版：创意性的排版有助于提高素材的点击率主推（3/4/9）图定向宽定向：年龄+性别+地域+婚恋状态窄定向：年龄+性别+地域+婚恋状态+罗卡定向落地页样式一：落地页整体色系应与素材色系一致，给用户带来舒适感。

样式二：落地页突显拍摄团队的专业及节日活动优惠，吸引客户关注投放思路诉求：让更多潜在消费者了解其品牌信息和门店所在投放标的物：本地推广－借助本地推广 商國定向功能，将投放区域集中在店所在的商圈周边，精准地触达其目标消费者，提升消费者进店咨询的可能性。

效果数据点击率2%，有效率92%，客咨成本50元五一、国庆或者一些情人节等节庆是婚庆摄影行业的黄金季节，通过本文的分享，希望行业内客户可以抓住时间节点，利用本文提供的投放思路进行加投，从而有效获客，提升利润。

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