定价策略_折扣定价策略

方案 1: 错觉折价——给顾客不一样的感觉。方案 2: 一刻千金——让顾客蜂拥而至。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机

方案 1： 错觉折价——给顾客不一样的感觉 (例：“花 100 元买 130 元商 品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品 )方案 2： 一刻千金——让顾客蜂拥而至 (例：超市“10 分钟内所有货品 1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

)方案 3： 超值一元——舍小取大的促销策略 (例： “几款价值 10 元以上 的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

)方案 4： 临界价格——顾客的视觉错误 (例： 10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案 )方案 5： 阶梯价格——让顾客自动着急 (例：“销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方 案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住 了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客 不来，那个顾客就会来但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的 自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

)方案 6： 降价加打折——给顾客双重实惠 (例：“所有光顾本店购买商品 的顾客满 100 元可减 10 元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折100 元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元。

但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售 )方案 7： 百分之百中奖——把折扣换成奖品 (例：将折扣换成了奖品，且 百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在 在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

)方案 8 ：“摇钱树“——摇出来的实惠 (例：圣诞节购物满 38 元即可享 受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物 让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆 元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀方案 9： 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 (例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的 )方案 10： 退款促销——用时间积累出来的实惠 (例：“购物 50 元基础上， 顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换 现金。

6 年一退的，退款比例 100%；5 年一退的，退款比例是75%；4 年一退 的，退款比例是 50%……”此方案赚的人气、时间、落差 ) 方案 11： 自主定价——强化推销的经营策略 (例：5-10 元间的货品让顾 客定价，双方觉得合适就成交。

此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动 范围给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的 重要保障 )方案 12： 超市购物卡——累计出来的优惠 (例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

)