陌生拜访_陌生拜访案例

陌生拜访是作为销售常用的技能之一，通常情况下作为邀约拜访的弥补，有时能给我们“意外之喜”。”当然，有时也会质问是否约好，或者说：“你在这坐会，我

 

1.点击右上角【关注】，每天免费获取销售及管理知识，冠军汇原创，转载请私信！2.本1300字左右，阅读全文大约需要1分钟陌生拜访是作为销售常用的技能之一，通常情况下作为邀约拜访的弥补，有时能给我们“意外之喜”，当然一些特殊的行业，陌生拜访会是主要的销售手段，今天跟大家聊下陌生拜访正确的打开方式。

在正式介绍之前，有必要唠叨一句：在整个陌生拜访的环节中，一定要保持一个好心态，千万不要恐慌，畏惧！

如何过前台通常陌拜的第一关是过前台，怎么过，我们先拿一则错误的案例：销售：你好，X总在吗？/你好，我找下X总通常情况下，这个时候前台反应会有这几种：前台:你预约过没有？/你哪里？/我和X总确定下不管哪一种情况，此刻局面变的好像一场邀约拜访，特别被动！

那正确的打开方式应该是怎么样的，两种：A.不和前台打招呼直接往里慢慢的走，目光探索那间是老板所在办公室，敲门进去（如果有人帮你开门，说声谢谢再走）B.直接问：“X总办公室在哪？”（让对方误以为约好了的，得到位置后直接往里走）。

当然，有时也会质问是否约好，或者说：“你在这坐会，我去给X总说下”此刻，不要坐下，直接说：“不用了，我和你一起过去就好了”

做好三个细节在通往老板办公室的路上，一个放松自然的心情至关紧要，千万不要东张西望，给人鬼鬼祟祟的感觉，很容易引起质问，同时必须做好两个细节：01.提前了解客户信息：掏出手机百度搜索，在其官网上了解规模，业务模式，主营产品以及合作客户。

在这种情况下你看到的每一句话基本都能在后面的破冰派上用场 ~

02.关注制度及文化：一些公司门口和墙壁上，会有对应的制度说明和文化墙，一定程度会反应这家企业老板的管理风格，基于风格，我们可以想想应该如何应对。

03.自信且果断的进入：不要不敲门直接进去；不要缩手缩脚，贼眉鼠眼的在办公室门口探望徘徊；不要目光飘忽闪躲，过于轻声细语，也不用横脖子扯嗓门；不可结巴、卡顿、愣在原地要做到，进门之前简洁的敲两下门作为告知，哪怕办公室门开着；昂首挺胸，不卑不亢，目不斜视，略带笑意，步伐有力；进门之前就要准备好名片/名片夹；进去后自信果断的握手，自我介绍，递名片。

注意四个异议

01.你是做什么的？：这是最核心的问题，一定要提前想好想清楚，准备好话术。并且在一分钟之内就能引起客户兴趣，并让他明白。

02.我们跟你约过吧？/你这种销售方式我不认可：人的本能是习惯性拒绝，这个时候千万不要退缩通常应对策略分两步走：a.准备应对话术：譬如“对，我是没跟您约过但是我今天不是来跟您搞推销，而是谈一个商务合作的。

我有自信站在这里，就是知道我带来的合作一定会对贵公司产生帮助”b.要时间：要一个不长不短的时间“我今天都过来了，简单给您介绍5分钟看看我有没有骗您。”

03.我们不需要/已经有这样的产品了:此类情况，可以讲趋势，讲自身产品特点，强调货比三家，无论如何让客户给你5分钟，能够好好阐述。

04.我很忙，马上要出门/你跟我的技术、行政、人事、副总谈：只要不是真的忙的没有时间的情况下，还是坚持跟老板谈。

总结无论客户态度如何，都要跟他要名片，加微信，约定一个下次再来的由头。最大的技巧：拜访百遍，其义自见！