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当日化美妆渠道的利润空间被日渐压缩，开发自有品牌成为渠道商新的关注点。在美博君走访河南市场过程中，发现当地部分颇具实力的代理商和连锁店对开发自有品牌有着浓厚的兴趣，试水者也不在少数。

美博君采访了个中一位特别的开荒者他从日化美妆板块跨界专业美容院线，操盘战略还很独特让我们看看他的创业经~巅峰时转型“两条腿走路”任艺，从2008年进入美业，3年后，成立了公司--河南仁义企业管理咨询有限公司。

（以下称“仁义”）公司起初定位是日化线，13年在品类布局，14年以“品类赢天下”的宗旨在当地崛起虽然仁义在当时品类做的不多，但基本上每个品类做几个地区，一年下来整体的营业额可达到一两千万就在别人都赞叹他的不凡之时，他却将目光转向了一个全新的领域--专业线。

喜欢冒险的他，认为日化行业一片红海，如果还按传统的活法去做，凭什么活下来，凭什么跟别人拼于是，从去年开始，他就将重心转向养生、亚健康调理的专业线领域，开发自有品牌亚健康即是介于健康与疾病之间的状态，是处于疾病与健康之间的一种生理机能低下的状态。

据世界卫生组织（WHO）公布，全球人口中处在健康状态的仅有5%，而亚健康人群高达75%因此，从一家专注日化线到日化、专业“两条腿走路”，仁义的转型是对市场变化的精准把握，更是舍得之间的审时度势目前，仁义手握两个自有品牌--颜之兰、遇兰，网点遍布河南县城、乡镇，网点数达。

200家，自营门店3家，年出货额可达1000万。

河南仁义企业管理咨询有限公司（左二）创自有品牌，在摸索中找定位从代理商到品牌商的角色转换，对于任艺来说其实是不易的以前做代理，厂家给产品自己只需要判断好坏，是否落地即可现在自己去做，从一个领域到另一个领域，没有一个标准，只能摸石头过河。

为此，仁义还做出了哪些改变和努力？任艺坦言，开发自有品牌，他用了两年的时间做准备。从品牌商标注册、品牌定位、再到渠道的调研、合作工厂等，任艺和他的团队没有一丝马虎。

河南仁义企业管理咨询有限公司-团队就拿渠道调研来说，他们用了四个月的时间，下市场，去学习优秀企业经验；同时走访河南、山东、安徽等省共三百多家门店，与店老板/店长/店员交流，了解大家对品牌的需求，包括价位区间、品质、诉求及功效等。

因为大多是陌生拜访，在走访期间，会吃到不少的闭门羹但是用任艺的话说，这一切都是值得的，不做市场的调研，就不知道市场对产品的接受度如何市场调研中发现，在全国身体亚健康情况越来越严重，而行业内身体项目尚未完全普及，加之在重服务阶段的专业线，其产品体系并没有日化线那么完善。

因此，刚进入专业线的任艺在产品价格定位上，他试图走平民化路线，面向30-50岁有亚健康身体的人群，走美容院、前店后院的渠道，让更多普通老百姓能体验到他的产品。

自有品牌-颜之兰不循规蹈矩才有出路与其他代理商不同的是，任艺做自有品牌不是出于对改善利润水平的诉求，他对自有品牌的价值有着更深刻的理解调研中，任艺发现专业美容院有着一大硬伤，即价格诚信的问题因为美容院线目前仍然是相对封闭、价格不透明的渠道，在整个生意链条中，代理商掌握着极强的话语权。

。店里面价格不统一、不诚信，导致店家和顾客的信任度越来越低，造就了顾客的痛心。

因此，在任艺走来的这一年多里，他一直致力于专业线统一零售价，将价格的稳定性排在第一位，做到价格更透明化但是在重服务的专业线领域，美容院代理商很难接受利润空间小、价格透明的品牌任艺要与之背道而驰，他表示碰到的问题难度确实很大。

为了改变整个体系，他把专业线的产品设置了一个小程序，在小程序平台打出来都是全国统一零售价他还要实现的是加盟订货也在小程序上，把代理商调整到服务上，统一调配资源，为代理商省去压货、进货除了想打造产品价格的透明化，实现价格统一。

他还计划实现服务的流程化，专注亚健康，从头到脚的各个领域去把它细分化，将服务做到既精简又有效谈及未来，任艺表示，他计划在三年时间内，做到2千万-5千万的规模但在做到这个规模的同时，并不是以盈利为目的，而是想要以塑造品牌形象为主。

打造像日化线品牌那样，5年、10年甚至20年都不换品牌的专业线品牌。

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