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　　起首，公司为确保手艺立异事情的有序停止，由董事长担当手艺中间主任，分担消费手艺的总工程师和质量改良的副总司理担当副主任，由公司最高指导班子片面卖力企业的科研立异事情，变更公司统统力气为手艺中间效劳，为公司的立异开展供给优良的效劳情况

　　起首，公司为确保手艺立异事情的有序停止，由董事长担当手艺中间主任，分担消费手艺的总工程师和质量改良的副总司理担当副主任，由公司最高指导班子片面卖力企业的科研立异事情，变更公司统统力气为手艺中间效劳，为公司的立异开展供给优良的效劳情况。

　　今朝，中国预焙阳极产量约占环球的一半，不只能满意海内电解铝消费的需求，每一年另有大批产物出口，环球范畴内的预焙阳极供应根本可以满意电解铝消费的需求。

　　比年来环球原铝产量不断连续续增加，特别是中国原铝的增加更加较着。据国际铝业协会统计，2016年中国原铝产量到达了汗青最高值3,164万吨，占环球原铝产量的53.73%战争精英科技ios。因而，作为电解铝消费不成替换的耗损质料，短时间内海内预焙阳极市场需求的增加将快于国际市场需求的增加。

　　最初，公司订定了《索通开展股分有限公司科研、技改项目办理轨制》，按审批后的科研方案项目拨付金钱科技资讯类网站保举，并主动开辟多种方法张罗科研经费，为公司的科研立异供给不变的资金撑持，以保证公司科研立异的有序停止。

　　郝俊文：本次召募资金到位后，公司净资产及每股净资产城市大幅进步科技资讯杂志是国度级期刊吗，同时还可进一步低落公司资产欠债率，改进公司本钱构造，加强公司偿债才能和抗风险才能，有益于处理公司开展的资金瓶颈，加强公司气力。

　　经由过程明天的网上路演，信赖各人对索通开展的行业状况、主停业务、中心合作力和募投项目等有了进一步的熟悉，也对公司将来开展有了必然理解。各人提出的很多中肯而有代价的定见和倡议，我们会当真研讨，当真落实，把各人的一孔之见融入索通开展的运营办理事情中去，以优秀功绩往返报各人的体贴和厚爱。

　　公司的客户广泛环球次要的大型电解铝消费企业，产物格量遭到了国际市场的普遍承认，在国际市场具有很高的合作职位和名誉。据百川资讯网统计科技资讯杂志是国度级期刊吗，陈述期内，公司预焙阳极出口量不断占有海内预焙阳极出口量的第一位百川资讯网官网。

　　（1）手艺和研发劣势百川资讯网官网。公司具有极新的消费理念和国际先辈的消费手艺，同时引入了国际抢先的检测手艺和检测装备，公司还具有壮大的研发气力和手艺立异力度以确保劣势。

　　本次网上交换会固然已靠近序幕，但索通开展与广阔投资者伴侣相同交换的大门是永久敞开的，我们欢送各人经由过程各类方法与我们连结常常性的相同和交换，同时也欢送各人到公司来考查、指点，以便此后我们能更好地完美事情。公司也将经由过程多种情势主动缔造前提增强与各人的互动和相同科技资讯类网站保举，让投资者伴侣们能够进一步理解索通、信赖索通。

　　索通开展股分有限公司历经十多年的开展，凭仗其“消费绿色预焙阳极、节能预焙阳极和手艺预焙阳极”的企业任务，得到了业内、海表里客户以致社会各界的高度承认。

　　冀东晓：作为本次刊行的主承销商和保荐机构，华泰结合证券根据证监会的请求和新股刊行询价轨制的相干划定，当真构造好询价、簿记、订价、网上路演和其他与刊行上市相干的事情，包管公司信息充实精确表露，顺遂刊行上市，的确庇护公家投资者的长处。

　　索通历经十多年的开展，从1999年最早出口中国第一批预焙阳极，到2003年由商业转向实业战争精英科技ios，从最早两万吨的小厂，开展成为海内以致天下最大的商用预焙阳极制作企业之一。据百川资讯网统计，陈述期内，公司产物不断连结中国同类产物出口第一，在海内内行业中具有较强中心合作力、较高诺言和出名度。

　　郎光芒：预焙阳极行业开展的有益身分有：（1）铝行业的增加增进预焙阳极行业的增加，预焙阳极需求连续增长；（2）百姓经济的增加为本行业开展缔造了有益情况，下流铝需求连结兴旺程度；（3）我国资本劣势较着，预焙阳极次要质料供给充沛；（4）海内预焙阳极市场向西北部转移，预焙阳极产能有较大增加潜力；（5）国际预焙阳极产能的转移，我国逐步成为预焙阳极财产转移的次要承接国和环球预焙阳极的消费基地；（6）预焙阳极资本综合操纵的消费流程契合绿色经济、轮回经济的潮水。

　　郎光芒：公司将久远开展计谋定位为：消费“绿色预焙阳极、节能预焙阳极、手艺预焙阳极”；成为预焙阳极行业资本综合操纵的范例企业；将企业打形成为环球最大的自力预焙阳极产物制作商和供给商之一。

　　郎光芒：消费形式：本行业按照下流需乞降产物特性战争精英科技ios，普通采纳“定单+方案”的消费形式，按照客户定单需求停止最好工艺设想及消费，从而进步消费服从科技资讯杂志是国度级期刊吗。

　　同时，我们也热诚地期望经由过程本次网上路演，让广阔投资者愈加充实天文解索通开展的投资代价，掌握投资时机，配合分享优良企业的开展硕果。欢送各人积极发问。

　　郝俊文：本次刊行召募资金投资项目契合刊行人主停业务的开展标的目的，是本公司“安身和稳固国际市场，主动开辟海内市场”的产物拓展方案的主要构成部门。项目施行以公司现有产物、手艺、市场、办理为根底，公司已经由过程山东消费中间等原有消费基地积聚了预焙阳极行业的消费办理经历，本次召募资金投资项目将在现有的预焙阳极多量量消费的根底上战争精英科技ios，扩展消费高质量的预焙阳极，建筑新的厂房和消费线，扩大产能，扩展公司的消费范围，丰硕公司产物构造，从而进一步稳固和开展公司在预焙阳极市场中的职位，协助公司环绕现有主停业务停止扩大和晋级，且不会改动公司的主停业务和运营形式，与公司现有手艺程度和办理才能相顺应。

　　郝俊文：1998年，公司开创人郞光芒创建“索通”品牌，并最早将中国消费的预焙阳极出口外洋，多年来积聚了大批的客户资本，成立了优良的贩卖团队，与外洋浩瀚出名电解铝消费企业成立了不变的协作干系。

　　我们热诚地期望在索通开展将来的开展门路上，可以持续获得各人自始自终的撑持与厚爱战争精英科技ios。此后，索通开展将愈加勤奋，以更好的功绩往返报广阔投资者的关爱与信赖，让我们配合分享索通开展生长的硕果！

　　郎光芒：公司主营产物预焙阳极与铝产业的开展联系关系性较强，本次募投项目会经由过程嘉峪关子公司施行，目的市场可笼盖甘肃、山西、宁夏、青海、新疆、内蒙古等地，产能正在逐步向西、北部转移百川资讯网官网。同时伴跟着原铝产能转移，预焙阳极原有产能（次要是铝厂自备阳极厂）也面对更新换代，从而为中国预焙阳极行业的开展带来了新的机缘。将来，中国西、北部新增电解铝产能对预焙阳极的需求将会有较大幅度的增加。在上述行业布景下，我们会勤奋运营好企业，以优良的功绩报答投资者。

　　2003年公司建立以后，开端了由商业型公司向消费型公司的转型，并经由过程手艺改良、装备更新、扩建重生产线等情势百川资讯网官网，进步自立消费的范围并提拔产物格量。公司优秀的产物格量和消费“绿色预焙阳极、节能预焙阳极、手艺预焙阳极”的运营理念得到了广阔客户的普遍承认，从而成立起了愈加严密的协作干系。

　　郝俊文：假如本次召募资金不克不及满意投资项目标资金需求，公司将以银行等自筹方法处理资金缺口；假如本次刊行实践召募资金超越估计投资金额，盈余资金将用于弥补与公司主停业务相干的营运资金。

　　（2）资本综合操纵劣势。预焙阳极属于资本综合操纵产物，分离行业消费特性，公司逐渐成立了节能减排、开展绿色轮回经济的消费形式，可以综合操纵上游财产资本。

　　经由过程与索通开展的协作，我们亲目击证了公司的快速开展及骄人功绩，关于索通开展将来的开展远景，我们更是布满自信心。我们深信，索通开展在“勇于立异、开辟朝上进步、永不言败”的企业肉体指引下，正在从前所未有的性命力为社会、为投资者带来更多的代价，终极成绩索通“成为天下一流的炭质料制作商和资本综合操纵的范例企业”的愿景，为中国的繁华与开展奉献一份力气。

　　郎光芒：牢牢环绕公司开展的团体计谋目的，经由过程施行本次召募资金投资项目，在科研、消费百川资讯网官网、办理、营销等才能片面提拔的根底长进一步扩展消费范围，夺取2018年预焙阳极产能到达100万吨，贩卖支出超越35亿元。

　　其次，公司成立了完美的人材鼓励机制以吸收优良的科技人材到公司展开科技研发事情，加强公司对科技职员的凝集力，将科技职员的进修培训常态化，放慢科技职员的常识更新，并以报酬本，成立具有行业合作力的科技人材生长机制，使企业的立异开展之路长青。

　　明天，我们索通开展的次要高管团队列席了路演现场，期望经由过程明天的交换，让列位投资者充实理解索通开展的已往、如今和将来，并赐与索通开展更多的存眷和撑持。我们深信，在广阔投资者高度信赖和鼎力撑持下，索通开展的刊行事情势必完成。

　　郎光芒：公司具有极新的消费理念和国际先辈的消费手艺，同时引入了国际抢先的检测手艺和检测装备，公司还具有壮大的研发气力和手艺立异力度以确保劣势，今朝公司已前后获得了多项专利及中心消费手艺。公司共卖力草拟国度尺度17项，行业尺度5项，到场草拟国度尺度3项，行业尺度8项，科研气力与产物格量均居海内抢先程度。

　　（3）客户资本劣势。颠末多年的勤劳开辟和有用运营，公司成立了一个成熟的贩卖收集。公司客户广泛环球次要的大型电解铝消费企业，产物出口至西欧、中东、东南亚、大洋洲、非洲共十几个国度和地域科技资讯类网站保举，具有普遍的市场根底和客户资本。

　　贩卖形式：本行业针对海内市场和国际市场，贩卖形式有所差别。关于海内市场，次要接纳间接贩卖形式；关于外洋市场，大部门企业次要经由过程与外洋经销商、署理成立经销干系停止产物的外洋贩卖，唯一少数以本公司为代表的具有壮大市场营销团队的大企业接纳间接贩卖方法停止外洋贩卖。

　　郎光芒：估计到2017年末，公司山东消费中间将到达超净排放目的；2018年末，嘉峪关地域工场到达超净排放目的。该项环保晋级革新完成后，公司排放目标将到达天下先辈程度，进一步引领行业的环保手艺前进，践行公司的绿色碳素理念。

　　多年来，公司不断对峙“绿色预焙阳极、节能预焙阳极、手艺预焙阳极”的消费理念，获得了行业内的分歧承认和推行，是山东省高新手艺企业。公司在山东建有一流的研发中间，具有多项专利，得到行业和省市多项科技前进奖，是天下预焙阳极行业首家“铝用炭素消费历程资本综合操纵行业手艺中间”、“山东省石油焦资本操纵工程手艺研讨中间”、“甘肃省石油焦资本综合操纵工程手艺研讨中间”、山东省“省级企业手艺中间”百川资讯网官网、“山东省工程尝试室”。公司卖力和到场草拟20项国度尺度、13项行业尺度，构成了我国预焙阳极尺度系统，公司产物格量已到达天下先辈程度。

　　明天的网上交换行将完毕，感激广阔投资者的热忱存眷和积极发问，同时也感激上交所上证路演中间、上证报中国证券网为我们供给了优良的交换平台战争精英科技ios，感激华泰结合证券和一切到场刊行的中介机构所支出的勤劳劳动。经由过程各人的配合勤奋，本次网上路演获得了胜利。

　　最初，再次感激投资者伴侣、网友伴侣们及社会各界对索通开展的体贴，你们的主动到场，就是对我们最大的撑持与鼓舞，我们必然会用优良的功绩往返馈广阔投资者、报答社会。感谢各人！

　　作为索通开展初次公然辟行A股的保荐机构和主承销商，很快乐能借助明天的平台，与各人恳切交换、诚意讨论索通开展的开展与将来。我代表华泰结合证券向一切参与明天网上路演的高朋和投资者暗示强烈热闹的欢送和衷心的感激！

　　明天，我十分快乐能与各人一同以收集为序言，突破地区的隔绝就索通开展股分有限公司初次公然辟行A股网上路演举动停止立即的网上交换。起首，我谨代表公司董事会科技资讯杂志是国度级期刊吗、办理层和部分员工，向持久体贴、撑持索通开展的列位投资者和各界伴侣暗示衷心的感激！同时也感激上交所上证路演中间科技资讯类网站保举、上证报中国证券网为我们供给了优良的交换平台！

　　郎光芒：预焙阳极行业与铝产业的高度相干性，决议了预焙阳极的市场需求完整取决于铝行业的开展变更。比年来铝业连续增加，也拉动了预焙阳极需求的增加。将来跟着铝业的连续开展，对预焙阳极的需求整体上也将会连续增加。可是需求留意的是，因为中高端预焙阳极消费企业较少，市场团体供给情况没法完整满意下流快速开展的需求，而那些没法满意当代化铝厂质量请求的浩瀚低端预焙阳极消费企业则面对剧烈合作与应战。

　　郎光芒：公司次要处置预焙阳极的研发、消费和贩卖营业，次要产物为预焙阳极，使用于铝电解产业，是铝电解过程当中不成短少的大批耗损质料。