电商新模式_电商新模式有哪些难以置信

细数一下，我大概从事电商教育差不多有7年时间了，经历了整个电商平台的各种规则变化。看了无数 店铺的沉浮。

 

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在我从事电商行业的十三年里，有幸见证了电商平台的每一步变化，同时也目睹了许多店铺的沉浮变化有很多老板们经常会问我，电商平台千变万化，如果跟不上变化迟早要被淘汰了，更别说盈利，怎么面对这种变化呢？今天石林就来和大家聊一聊新运营、新思路、新电商模式玩法。

2018年又是刀光剑影的一年整个电商平台越来越多，聚美，拼多多，京东，小红书等都在争相斗艳但商家可实行的玩法却越发的少现在很多淘宝商家但凡做的有一定规模的，大部分净利润都在2%-10%，更甚者是在亏本之前有和一个卖女鞋的老板聊到，去年店铺年销售额3千多万，问他赚了多少。

他一脸苦笑道，就是不算仓库四百多万的存货，还亏了几十万的这可不是我专门挑的个例来说事的。17我做过针对一千五百家店铺的调查，其中真正盈利的商家仅有18%，但实际上能赚大钱的还不到1%。

究其原因是什么呢？我想大部商家都已体会到了吧其实电商平台最大的问题不在于运营成本的高低究其本源是，在平台上做生意你有安全感么？大多数电商人已经觉得安全感，已经是奢侈品了 那到底有没有一种模式，能让电商人有安全感，并且销售额与利润率都能有一个非常好的增幅呢？。

这几年我不断的在研究内容电商，网红电商，微商，社群营销这些板块。也在不断的讲课和交流中总结了一些方式，以求使商家对销售额，利润，还有安全感的需求得到一些满足。

在这里我姑且将这套模式称为：新电商这是一套整体化的解决方案。因为内容体系很庞大。在这里我为大家举几个案例，应该能很直观的了解了。01我们之前有个老板是做健身器材的，主推的产品是仰卧板：

整个店铺月销售额是200多万级别的健身器材类目，一般利润都不高一个月也挣不了几个钱长期以来他倒是总结出来了一些道理，一般买健身器材的用户关注的就是减肥和健身于是他就把买家用户引导到微信里，在微信中包装健身教练,让用户都知道他是健身教练，维护了一段时间之后，推出了私家教练服务。

实质上，就是帮助买家制定减肥健身计划最后他能做到仅仅微信8000多好友卖这一个服务，单月收款就达十多万，差不多网店单月净利润了最重要的是，在用户眼里当教练身份被接受，被认可为权威，教练说健身需要蛋白粉补充营养，减肥的时候正餐要用奶昔来代替，你会拒绝么？。

通过原始用户的累积，深挖用户背后需求。微信打造个人IP，让用户产生信任感。然后在推荐后端更加赚钱的产品进行盈利。

这就是新电商的第一种现象：不再是销售型的电商，而是运营用户的电商说到这里有没有打开一些脑洞如果没有，再来一些新电商的现象看看02我一个认识很久的朋友，在广东做微信直营，卖减肥产品他一般就是通过百度派单等一些付费推广引流到微信进行销售。

一年也可以做好几千万的销售额，但是他最大的问题就是流量成本太贵，平均每个微信粉丝价格已经快破100元了，要不是他们转化率，复购率和利润率都非常可观，这种营销成本肯定扛不起去年的时候，我和他有过一次深度的沟通，居然发现他最近一直有在听我的电商类课程，我就很诧异的问他：你一个做微信直营的，听电商的课程干嘛？。

原来他在做一件事情，因为减肥产品属于黑五类，所有电商平台都很难上但是他换了一种思路：他现在在淘宝上卖低价的大码女装，通过电商平台来获取大量的肥胖人群信息，然后再把这些人转移到微信，进行销售，核算下来平均每个粉丝成本10元都不到。

这是新电商的第二种现象：将电商平台流量变成自己的流量入口！来获取精准人群其实这2年我就在研究这一种新电商现象，不仅仅是他在这样做，我已知有好几十家都在这样玩比如有一家卖古巴雪茄的，电商平台不给销售，他就通过在平台上面卖雪茄剪来获取用户，通过这批用户，平均每月卖200多盒雪茄，客单价2000-3000+。

有一个渔民，天天快手抖音这些平台上发布一些他吃海鲜的视频，获取粉丝，加到微信后销售，4个微信号，一天销售额就有15000元左右！要知道这是一个完全没有电商经验的人还有人通过这些短视频平台卖玉石，茶叶、家具，衣服，饰品等等，效果都非常好，营销成本极低。

在服务业也有人这样做，一些培训公司通过录制视频发布到快手等视频平台获取用户，让他们报名参加培训这些只是我看见的部分案例，淘宝，拼多多，京东这些电商平台，甚至58同城，快手，抖音，优酷，爱奇艺这些平台都有人去拉流量屯用户。

当我把这些案例整理出来之后，我发现一件很有趣的现象和趋势新电商时代，平台的用户将不再是平台的，而是新电商人的！

所以在平台上挣扎的一些卖家，特别是小卖家，都在盯着电商的流量各种刷单，各种直通车去抢思维要改变，流量不是仅仅只有淘宝，京东，拼多多才有很多其他流量渠道都被大部分人忽略了，难度远远比电商平台低的多刚刚我讲了几个新电商时代的现象：

新电商不再是销售型的电商，而是运营用户的电商新电商模式将会把所有平台变成真正的流量入口接下来我认为新电商时代也不会再是流量化的电商，而是粉丝深度挖掘的电商有没有一种方式，能让你的粉丝价值被更深度的挖掘出来？。

新电商模式中认为，以后深度挖掘粉丝价值是每位商家必须要做的用一个名词来概括的话，将粉丝发展为“超级用户” “超级用户”这个词大家最早可能是在逻辑思维的年会上看见但是大部分人也不知道什么是超级用户和怎么落地超级用户。

我给超级用户的定义是：能花高价或者能长期购买你商品的用户。

我研究过大部分产品，超级用户这个逻辑适用于大部分商业，只是你要想清楚，你发展超级用户的产品到底是什么罢了比如做微商的，他们的超级用户就是他们的头部代理商，不仅仅付给微商高额的代理费用，还长期帮他们招募下级代理，从他们那拿货。

这样的一个代理还不顶上100个散户？所以做的好的大微商，主要任务就是发展头部代理做服饰鞋包的电商卖家，有没有可能用一些技巧，比如IP的打造，社群营销建立你与他们的强关系，让他们真正的喜欢上“你”，这个“你”也可以是通过微信打造出来的一个虚拟人物。

从而变成一个微网红，让他们喜欢上你的一切，你卖什么他们就买什么呢？网红其实就是这样发展出来的，他们是电商人种发展超级用户最早的生力军。

如果卖化妆品，护肤品那就更简单了，通过ip的打造，直接销售后端更加高利润，高价格的护肤产品，非常容易发展出超级用户已经很多美妆类的商家在操作，赚的朋满钵满这些其实通通都有人已经实现，而且做的非常之好只是大部分人没有这方面意识或者知识储备而已。

比如其中重要的一环，个人ip的打造IP的打造主要是通过朋友圈，目的就是这几个：让别人知道你是谁（名字，性别女的最好，长相漂亮，性格，家境，特长等）让别人知道你是干什么的（以往工作，现在产品，做这个产品背后的原因等）。

让别人知道你产品的优势（价格，情怀，礼包，产品对比同行优势等）最后就是能通过你所发出的信息让别人喜欢上你塑造一个立体的人物出来，那么你这个ip的打造就非常成功了这时就产生了信任感和关系你必须得仔细分析和研究你的每一条朋友圈，或者去学习如何打造一个微信朋友圈ip出来。

这个其实不难，用心就行最后你一定要清楚，超级用户的诞生，核心是在于你如何与用户建立强关系与强信任。

借用美团王兴的一句话：互联网的下半场就是精耕细作新电商模式我已经把它做一套非常成体系的方案，这套模式不仅仅适用于平台电商卖家，哪怕你是传统企业，服务性企业这套模式都可以很好的解决你企业现在所遇到的问题包括我一直在做的电商教育，我也将它重新定位成了新电商社群。

使用的运营模式也是借鉴了新电商模式今天就和大家聊到这里，如果有兴趣的朋友想要了解更多，可以扫描下方二维码，我们一起细细说，慢慢聊你可能还想知道：店铺引流应该怎么玩？引流合集、看过来！销量秘籍之千人千面的底层逻辑。

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