美妆电商_美妆电商股这都可以？

年仅四岁的逸仙电商于2020年11月19日正式登陆美股市场，成为了“中国美股美妆第一股”。惊人的发展速度。2020年11月19日，“中国美股美妆第一股”逸仙电商正式登陆美股市场。逸仙电商是知名美妆独角兽品牌“完美日记”的母公司，其成立于20

 

年仅四岁的逸仙电商于2020年11月19日正式登陆美股市场，成为了“中国美股美妆第一股”惊人的发展速度2020年11月19日，“中国美股美妆第一股”逸仙电商正式登陆美股市场逸仙电商是知名美妆独角兽品牌“完美日记”的母公司，其成立于2016年。

截止2020年9月，逸仙电商共获得五次融资，每次融资估值成倍数增长，IPO上市估值已经达到了70亿美元

根据招股说明书介绍，逸仙电商的销售总额由2018年7.577亿元增长至2019年的35亿元，同比增长363.7%，是同期中国美妆行业零售额增速的30倍左右2019年，逸仙电商服务的DTC客户达到2340万人，是2018年的三倍多。

2020年前三季度，逸仙电商服务的DTC客户已经达到了2350万人

完美日记是逸仙电商最早创办的品牌，逸仙电商能够实现IPO主要源于这一品牌的成功仅成立三年多的完美日记已经蝉联两次双十一天猫彩妆品牌冠军，荣获ELLE美妆大赏创意跨界实力奖、WWD BEAUTYINC × MEIYA AWARDS国际美妆产业大赏年度新品牌奖、2020年度拉新先锋品牌等多个奖项。

完美日记为逸仙电商贡献了80%左右的收入

数字化赋能，实现高效运转DTC商业模式逸仙电商采用的是Direct-to-Customer(DTC)的商业模式，即品牌商直接将产品卖给终端消费者，没有分销商这一环节，因此品牌方能够直接在生产、营销、销售、反馈等环节上直接与消费者展开互动。

为有效运转DTC商业模式，逸仙电商建立了市场研究数据、销售订单数据和行为数据三种类型的数据中台，实现全方位数字化赋能市场数据主要包括市场规模、渠道、产品和KOL情况等，用于全面了解市场;销售订单数据主要是分析不同方法下单的销售订单，用于指导预测产品销售和库存，从而优化供应链;行为数据则是分析客户购物体验，帮助品牌优化客户体验与服务。

与领先代工厂合作加快产品推新逸仙电商的主品牌——完美日记品牌主打大牌平替，因此在供应链上，逸仙电商选择与为迪奥、欧莱雅、兰蔻等国际大牌生产产品的化妆品代工厂合作，从而保证产品的质量，做到高性价比的效果

此外，为了紧跟潮流以及维持品牌热度，逸仙电商在完善的供应链下实现高效率的推新速度，完美日记的推新速度远高于海外化妆品品牌，完美日记的平均推新时间在6个月左右，而海外品牌推新最短也在7个月，长则多达18个月。

2019-2020年前三季度，逸仙电商在眼妆、唇妆、底妆、化妆工具、礼盒和护肤类目累计推出了约1500多个新SKU

公私域全方位运营逸仙电商打造全方位营销模式，公域流量和私域流量运营双管齐下，实现消费闭环在公域流量方面，逸仙电商通过与KOL合作在小红书、B站、微博等新媒体平台进行裂变式营销，同时签约明星实现“粉丝经济”营销，以及跨界合作打造爆款。

在私域流量方面，逸仙电商针对线上线下获客途径制定了相应的私域流量运营。消费闭环的打造为逸仙电商创造了41.5%的高复购率。

打造金字塔品牌矩阵逸仙电商并不满足于如今的成就，逸仙电商的野心是要成为“中国的欧莱雅”因此，逸仙电商不止步于完美日记单一品牌的发展，2019-2020年期间，逸仙电商收购了定位于安全自然的时尚彩妆品牌——小奥汀和定位于高品质和无刺激的高端护肤品牌——Galenic，同时打造大牌平替护肤品牌——完子心选。

逸仙电商这一波操作迅速建立起金字塔产品矩阵，产品品类由彩妆延伸至护肤品，产品定位也由大众向高端市场延伸得益于强大的DTC商业模式，旗下品牌小奥汀和完子心选分别在推出后的8个月、3个月内月销售额接近完美日记第一年的水平。

成立仅四年的逸仙电商，开创了中国美妆企业上市的最快速度，其跨越式的发展赚足了这几年美妆界的目光，未来逸仙电商能否成为“中国欧莱雅”值得我们期待更多深度行业分析尽在【前瞻经济学人APP】，还可以与500+经济学家/资深行业研究员交流互动。