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　　与外洋状况相似，中国的游戏媒体也逐步落空了主导职位，取而代之的是愈来愈多有影响力的人士和KOL

　　与外洋状况相似，中国的游戏媒体也逐步落空了主导职位，取而代之的是愈来愈多有影响力的人士和KOL。但是，因为很多“KOL”实践上是办理其频道和收拾整顿内容的一个团队，因而传统游戏媒体与KOL之间的界线变得愈加恍惚。

　　在大干一场之前，公司起首应知悉中国市场的共同征，并对本身产物停止准确评价，以确保他们能充实操纵机缘并将风险降至最低。

　　中国游戏市场的宏大范围和陪伴而来的高额营收，听起来无疑十分诱人，但机缘伴凡是跟着应战与风险，要想获得胜利，就必需面临它们。固然本国公司在游戏刊行方面需求处置分外的法令限定（见第2.1.1部门），但外乡公司也面对着相似的停滞，包罗剧烈的合作、盗版和剽窃。

　　不外，按照中国自力游戏同盟（CiGA）的近期研讨显现，多年的疫情封闭给中国玩家形成了损伤，使他们的焦炙和烦闷水平都有所上升。这些玩家很简单对具有应战性的游戏发生挫败感，特别是没有游戏内容讲授或讲授不敷明晰的状况下。假如游戏难度太高，将更有能够招致玩家抛却玩耍，并在Steam上留下负面批评。

　　不外，故意与中国KOL协作的开辟者该当留意，并不是一切游戏都合适内容创作和直播。由于一切公然的内容必需契合本地法例，这意味着包罗如暴力、暴露其他敏感内容的游戏分歧适此类协作。

　　当地化不只触及游戏内文本的翻译，还包罗让游戏顺应中国市场的情况，比方删除没见的功用，或给免费游戏增加仅对中国玩家可用的当地付出方法。假如不克不及一般会见某些本国网站和效劳，中国玩家能够会错失特定的游戏功用，以至完整没法运转游戏。

　　影响刊行商对华市场决议计划的次要身分抖音开发者平台入口，是其产物将要登录哪一种游戏平台。虽然每款游戏都有共同征，能够会为刊行商带来无独有偶的商机，但业内专家遍及以为，PC或主机游戏应偏重于环球刊行抖音开发者平台入口，同时最好辅以本地公关和市场营销举动；而则要申请当地刊行所需的版号。

　　虽然《针对中国市场的游戏开辟商指南》由波兰公布，且次要面向外洋自力游戏开辟者，但此中的阐发与倡议，对中国游戏从业者与玩家一样有偏重要的参考意义：它站在游戏开辟者态度上，受本钱与大厂决议计划的影响十分有限，案例阐发精确，提出的倡议也非常务实、中肯。

　　更主要的是，得到版号可觉得进入日趋盛行的中国云游戏平台摊平门路。思索到很多中国游戏玩家是高中生和大门生，他们没法承担高端游戏电脑或条记本电脑，云游戏平台为他们供给了一个别验游戏的时机，不然他们将没法玩到这些游戏。今朝中国无数十个差别的云游戏平台可供挑选，这些平台由腾讯、网易、华为等浩瀚公司运营。

　　凭仗他对中国游戏市场和游戏开辟行业的洞察力与专业常识，Damian于2018年授命编写了初版《中国游戏市场陈述》，该陈述由波兰驻华大使馆文明处与波兰自力游戏基金会结合公布，为很多波兰公司理解中国市场供给了贵重而牢靠的信息及滥觞。

　　另外一个主要的文明差别是诙谐感。中国式诙谐更依靠于双关语和笔墨游戏，而不是情形或语境。换句话说，某些在西方文明中被以为风趣的对话或情节，在中国玩家看来能够其实不风趣。为确保游戏叙事能让中国玩产业生共识，刊行公司应在游戏简体中文当地化方面投入须要的精神（见第2.2部门）。

　　小黑盒使用会向用户发送游戏的贩卖和打折告诉，同时也是Steam激活码的分发渠道。公司还能够注册一个小黑盒官方账户，公布有关其游戏的消息和信息。但需求留意的是，固然公司能够在官方账户下会萃粉丝，但大大都小黑盒用户很少检察他们的账户小我私家静态，而是专注于首页静态中呈现的消息。因而，没有吸惹人或风趣内容的帖子（如小更新或补钉信息）不太能够得到很好的暴光率。

　　2020年，中国成为环球第一大游戏市场。天下列国游戏厂商对中国市场的正视日积月累，也总结出了中国游戏市场的一部门特征。但是，由当局部分鞭策、经过具体的数据阐发，特地推出头具名向开辟者的保举指南抖音开发者平台入口，其实不常见。

　　另外一个主要的集会是由上海汉威望恒展览有限公司举行的中国国际数字文娱财产大会（CDEC），集会每一年在ChinaJoy时期举行。来自国表里的行业专家城市参与这个集会，并全程为预会者供给中英文同声传译效劳。

　　在中国市场年支出超越8万美圆的公司，能够思索聘任公关公司或兼职的中国员工，而不是与中国刊行商协作。

　　游戏专题钻研会是获得最新市场趋向和新法例信息的绝佳滥觞，也是与行业专家会晤的绝佳时机。但是这类集会多数是以中文停止的，凡是没有外语翻译。

　　很多波兰游戏开辟商仍旧以为中国游戏市场悠远而生疏，布满了异域情调，但是，作为天下上最大的游戏市场，它潜力宏大并布满机缘。与其他地域的市场一样，中国游戏市场也具有其共同的地方，需求破费工夫和精神去了解。

　　可是，并不是一切游戏都能与外洋玩家碰头，有些游戏是在包罗中国在内的当地市场情况中开辟的。固然这类游戏在国际市场所作中处于优势，但它们的开辟者更理解各自的当地市场。因而，在中国推行外洋游戏时，本国游戏开辟商既要与来自环球的脱销高文合作，也要和中国团队为中国玩家开辟的“更合适中国玩家体质”的游戏合作（此处及上文“很难在浩瀚游戏中脱颖而出”中的“游戏”，原文均利用了“Indie Game”的说法，但涵盖范畴较着不只限于自力游戏。——译者注）。

　　在此之前，中国主机游戏市场只存在于“灰色地带”，以是有关这一类目市场的精确数据只能追溯到2015年。但需求留意的是，因为国行版本的游戏主机只能供给获准在中国刊行的游戏，因而很多玩家更情愿购置外洋版本的游戏主机，并从香港或日当地域的市肆购置游戏，以便有更多的挑选。

　　不外，因为本国公司很难核实其潜伏中国协作同伴的可托度，因而与未知公司打仗时，无妨“多探听探听”。如腾讯、网易、东品游戏（East2West Games）、轻语事情室（Whisper Games）、Surefire.Games或椰岛游戏（Coconut Island）等很多中国刊行商，它们已往都曾与波兰游戏开辟公司协作过，您无妨问问他们的经历和定见。

　　ChinaJoy是与中国游戏财产代表（包罗刊行商、经销商、媒体机构或中国游戏媒体代表）会晤和交换的好时机。不外，因为在ChinaJoy上设立展台其实不会对销量发生多大影响，倡议自力游戏开辟者间接参与举动，而不是租赁展位，以便在不增长分外用度的状况下就可以打仗到潜伏协作同伴。

　　作者Damian Jaskowski（中文名：邓鹤翔）是中国游戏市场专家，《指南》末端处引见了他的专业布景和代表作。

　　中国刊行商能够会卖力简体中文版的当地化事情，注册并办理该游戏的交际媒体帐户（如Bilibili或小黑盒），与粉丝互动，并与媒体和KOL联络，虽然他们很少将本人的资金投入游戏开辟。他们的劣势在于各自市场范畴的专业常识——为了最大限度地翻开市场，营销资产需求当地化而不单单是翻译出来，以便更好地逢迎中国玩家的口胃并促进他们购置游戏。

　　虽然有些中国玩家以为英语“很时兴”，但您的绝大大都中国粉丝没法了解英文内容，这意味着一切帖子、图片和视频都需求翻译成简体中文。但是，言语仅仅是第一个停滞，内容自己也需求当地化才气发生预期结果。

　　2023年上半年，中国海内市场的贩卖支出到达了1442.63亿元群众币（约合202.3亿美圆）——固然数据显现支出同比降落了2.39%，但环比增加了22.2%，这证实市场正在逐渐走出艰难期间。

　　游戏开辟公司能够在Bilibili上注册官方账号，公布关于游戏的消息（需用中文），上传视频（包罗游戏弄法和预报片）来吸收粉丝，并与其他账号（包罗粉丝和KOL）互动。虽然能够付费推行本人的账号，但要想扩展您本人的社区范围，有机而活泼的宣发仍旧是最好挑选。

　　别的，在中邦交际媒体上公布的一切内容都必需契合本地的法令法例。固然能够在没有ISBN的状况下公布有关游戏的内容，但一切公然的营销资产都需求服从一样的划定规矩，即不克不及描画或包罗如暴力、暴露及敏感话题。对峙公布这些违规内容能够会招致您的账户被永世封禁。

　　预报片没有分明地阐明游戏的内容——在中国，统统都发作得十分快，很少有人会闲到无尽头地考虑。傍边国玩家寓目一个从未听过的新游戏预报片时，他们期望能从中得到具体而明白的信息，大白甚么值得他们等待。假如预报片表示得过于奥秘或隐晦，就很难惹起中国观众的爱好；

　　虽然《中国游戏财产陈述》显现，全部端游范畴的支出仅占市场总支出的21%阁下，但PC游戏在中国十分受欢送。按照Niko Partners公布的《中国PC游戏市场及5年猜测陈述》显现，停止2022年末，中国有3.22亿PC游戏玩家，缔造了142亿美圆的营收。

　　虽然中国的黉舍和家庭都十分正视英语进修，但中国玩家团体言语程度十分低抖音开发者平台入口。在中国，很少有游戏玩家可以说英语，更不消说把握游戏的对话和庞大的情节了。因而，关于刊行商来讲，中文当地化能够不是优先事项（由于这些产物在得到版号之前是没法在中国刊行的），但关于PC或主机游戏来讲，必然要有中文当地化。

　　由波兰厂商11 bit Studio开辟的都会经谋生存类游戏《冰汽时期》（Frostpunk）就是一个很好的例子，它激发了中国网民对“社会该当怎样办理”“当人类面对衰亡时该当负担甚么义务”等成绩的会商。

　　如前所述，88.9%的中国网民经由过程挪动装备上彀，这意味着您在中文交际媒体渠道上公布的一切内容，都必需能在智妙手机屏幕上轻松浏览。别的，因为汉字比拉丁字母更庞大，因而一切文本和字幕普通都应比英文版本更大。

　　Bilibili（哔哩哔哩，或B站）是中国抢先的动画、漫画和游戏（ACG）社区，人们在这里能够创作、寓目和分享出色的视频和直播，月活泼用户约为3.2亿。它也已成为中国供给视频点播效劳的次要流媒体平台之一，供给记载片、综艺节目和其他原创节目。换句话说，Bilibili是YouTube和Twitch在中国的当地替换品，由于后二者在中国没见抖音开发者平台入口。

　　但是，因为外洋对中国市场的爱好日积月累，愈来愈多的外洋游戏出如今了中国平台上，再加上中国刊行商对外洋市场的爱好也在同步增加，让中国玩家对新游戏有了更高的希冀，等待更多的创意和改革。反过来又鼓舞了中国游戏开辟者在不竭增加但又日趋多元化的市场中找到本人的地位。

　　这些游戏中有一些是所谓的“盗窟”或“跟风”游戏，给人觉得是在灵感和剽窃之间彷徨。关于小型游戏开辟团队来讲，剽窃盛行的游戏形式或特性，明显风险较小，且有能够吸收潜伏的投资者和刊行商。并且还能够会被以为是在致敬原作，特别是“原版”游戏没有中文当地化、叙事使人费解、文明或汗青布景其实不吸惹人的状况下。

　　多家中国VR公司分歧以为，VR和AR在中国增加最快的市场是专业培训机构和VR体验馆（“VR体验馆”原文为“VR cafés”，大抵相称于海内的“VR体验馆”。——译者注），而不是小我私家玩家。凡是状况下，中国刊行商会与外洋VR模仿类游戏开辟商联系，期望将其产物作为职业黉舍或培训机构的专业培训东西。另外一方面，VR体验馆凡是比力感爱好集会游戏，这些游戏可让玩家呼朋引伴，在店内随便游玩。

　　具有版号还许可游戏开辟者经由过程交际媒体（如微博或Bilibili）上的付费告白来宣扬他们的游戏。但是值得留意的是，如许的告白其实不完整面向十分准确的受众群体，如PC或主机游戏玩家，因而付费营销举动能够更合适，与PC或主机游戏比拟，手游告白打仗到户的几率更高。

　　因为中国没有相似PEGI或ESRB的年齿分级轨制，普通来讲，一切申请版号的游戏必需合适整年龄段的玩家。正因云云，需求版号的游戏里不克不及呈现血腥、暴露，也不克不及描画被制止的内容，如福寿膏、或有构造立功。别的，一切游戏内容必需契合中国宪法和法令，即不克不及要挟中国的、同一和正面形象，或鼓吹有违本地公序良俗的看法。但是开辟者形式怎样利用，因为这些划定都是笼统的，因而找到一个经历丰硕的当地协作同伴相当主要，他们具有胜利完成申请所需的专业常识。

　　小黑盒是立刻提拔您在中国游戏市场影响力的首选平台。这是一款智妙手机使用法式，可被视为中国的Steam前端，它许可用户存眷他们喜好的PC或主机游戏消息，并与其别人互动，最主要的是，用户能够将小黑盒账户与他们的Steam账户绑定，如许就可以够间接将游戏增加到他们的希望单和游戏库中。

　　最初，且一样主要的是机核网电子游戏嘉光阴“核聚变”。举动由机核网（简称G-Cores）举行，它是中国最受欢送的游戏网站之一，特别遭到“硬核”玩家的喜欢。“核聚变”凡是每一年5月在北京举行，春季在广州举行，每届都能吸收数万名玩家到场。

　　在浩瀚媒体机构中，值得出格一提的是《游戏机适用手艺》（简称UCG），它是今朝中国唯逐个本特地引见PC和主机游戏的传统杂志。杂志创刊于1998年开辟者形式怎样利用，努力于电子游戏和主机游戏的报导，次要存眷家用游戏机、掌上游戏机及相干游戏。

　　中国文明部于2014年1月正式消除了“游戏机禁令”，第一款登岸中国市场的游戏主机是微软的Xbox One，但直到同年9月才上架出售。索尼则紧跟微软，于几个月后的2015年3月公布了PlayStation 4。

　　不只要在各平台的游戏形貌中增加中文题目，还要在游戏属性中增加中文题目，以确保中国玩家能在平台的搜刮引擎中，利用中文就可以找到他们想要的游戏。刊行商和开辟者能够在Steam里的“Steam works设置”（Steamworks Settings）部门，在“使用法式通例设置”（General Application Settings）中输入当地化的产物题目。

　　遗憾的是，一些环球公关公司开价昂扬，却险些不具有中国市场的专业常识。因而，为了最大限度地操纵预算，应只管寻觅特地卖力在中国市场推行PC或主机游戏的机构，也能够联络中国当地的公关公司。中国有愈来愈多的热点游戏网站为外洋游戏开辟公司供给署理效劳，每个月用度在2000至3000美圆之间。

　　固然中国PC游戏玩家数目险些占中国游戏玩家总数的一半，但他们散布在多个差别的平台上，凡是只玩本人喜欢并由差别渠道分发的在线游戏（此处的“在线游戏“原文为“Online Game”，这个词在中英文语境下意义其实不不异。——译者注）。为了预算他们傍边有几人能够经由过程环球分销平台购置外洋游戏，我们该当看看Steam国际版上的中国用户数目。

　　中国不只是一个宏大的游戏市场，仍是天下上第3大的国度，具有浩瀚差别的行业举动、展会、集会、游戏开辟角逐等展会举动，参展人数从几百到几十万不等。但是，因为展位价钱能够高达数万美圆，因而这些举动并不是合适一切人，并且一切展会举动都不克不及确保投资必然有报答。

　　2000年，因为担忧游戏性能够对儿童和青少年发生不良影响，中国当局颁布发表，制止在中国贩卖游戏主机及相干游戏产物。固然在“灰色地带”里仍能买到，但禁令和不克不及正当畅通的产物，无疑对中国主机游戏市场发生了宏大打击。

　　WePlay文明展（WePlayExpo）是由中国自力游戏同盟（CiGA）于11月在上海举行的举动，它面向群众，但范围较小。虽然育碧（Ubisoft）、方块游戏（Cube Game）等至公司也会参与，但它次要聚焦自力游戏。展会时期会举行本地的游戏开辟者大会，还会在中国自力游戏颁奖仪式上向自力游戏开辟者颁布年度奖项。得益于CiGA与波兰自力游戏基金会之间的协作和谈，每一年有必然数目的波兰游戏开辟事情室可免得费参与举动。

　　当您的游戏做完中文当地化以后，下一步该做甚么，该当取决于您的公司每一年从中国市场上得到的支出。关于这部门支出很少或没有的公司（均匀每一年不到8万美圆）能够经由过程与中国刊行商成立同伴干系来最小化本钱开辟者形式怎样利用。

　　另外一个好做法是游戏题目当地化。险些很少有中国玩家会用英语，因而他们能够很难记着一个纯英文的题目。出格是那些由不太盛行的单词构成的题目（比方典范的奇异或科幻题材题目）。以是，增加一其中文题目能让玩家更简单记着游戏称号，从而增长游戏的出名度。

　　但是，按照中国国度消息出书署（NPPA）部属的官方羁系协会——中国音数协游戏工委官方网站“游戏财产网”（CGIGC）供给的数据，2023年上半年游戏玩家人数呈上升趋向，停止6月尾，玩家人数到达破记载的6.68亿人，约占中国生齿的一半。

　　假如您想确保在交际媒体上公布的游戏预报片得到胜利的反应，那末在筹办预报片内容时，您应制止以下毛病的做法：

　　差别滥觞的动静对中国电子竞技类目市场的范围和代价供给了判然不同的测算。2021年的《中国游戏行业陈述》估量，这个市场代价约为200亿美圆，用户群超越4.8亿。而Statista估量2023年的市值为4.452亿美圆，估计到2028年用户数目将到达2.535亿。这些差别多是由于差别的测算办法所招致，但也是市场快速扩大的成果，因而很难权衡实在践代价。

　　中国的游戏展有：在北京和广州举行的机核网电子游戏嘉光阴“核聚变”，和在上海举行的中国国际数码互动文娱博览会（ChinaJoy）、WePlay文明展（WePlay Expo）、Bilibili World等等。

　　固然每款游戏的详细状况各有差别，此中的风险和机缘也受多种内部身分的影响，但在我们收到数百家游戏开辟事情室在中国刊行和推行产物时所分享的经历后，得以体例出一份“按部就班”的市场指南。不外，以下指南应被视为一份从已验明的市场理论中总结出来的倡议清单，而不是一套需求严厉服从的划定规矩。

　　虽然云云，中国绝大大都玩家都是休闲玩家，他们次要的游戏滥觞是智妙手机预装的游戏，或经由过程使用市肆下载的免费游戏。遗憾的是，因为大大都手机平台既供给免费游戏，也供给初级游戏，因而很难估量中国有几手玩耍家情愿为初级游戏付费。

　　另外一方面，Indienova公司的Luis Wong集会，固然中国玩家最喜好日本动漫气势派头的游戏，但他们也浏览具有共同画风的游戏，如《留念碑谷》（Monument Valley）和《躲藏的家伙》（HiddenFolks）。Wong还夸大，中国玩家更不喜好来自西方电视节目标美学气势派头，如《飞出个将来》（Futurama）或《之家》（FamilyGuy）。

　　当波兰驻华大使馆文明处于2016年启动其首个电子游戏推行项目时，中国玩家对波兰出品的电子游戏已相称熟习，他们已然玩过《巫师》（The Witcher）、《这是我的战役》（This War of Mine）或《磨灭的光辉》（Dying Light）等游戏。

　　这类当地化也没那末轻松——中国玩家对本国游戏的翻译质量有很高的请求，以是确保翻译质量十分主要。因为波兰的汉学家和中国的波兰学家险些都没有承受过电子游戏当地化方面的培训，因而寻觅在游戏英译中方面经历丰硕的小我私家或公司能够会更便利。

　　正如1.2.1所提到的，在Steam上约有5500万的月活用户利用简体中文作为首选言语，固然人们仍在会商Steam能否会在将来某个时辰被中国版Steam（蒸汽平台）代替，但没有人能肯定这能否会发作，大概什么时候会发作。

　　商用字体的本钱云云之高，以致于有特地的公司在互联网上搜刮未经答应便被利用的商用字体。假如您在营销资产（不管是图片仍是游戏预报片）中利用了未禁受权的字体，将面对法令纠葛和付出巨额用度的风险。因而，请确保您利用的字体的确是免费的开辟者形式怎样利用，并且的确是中文（而不是日文）。此中，“思源黑体”值得保举。

　　另外一方面，PC游戏的当地分发渠道数目有限，此中最主要的是腾讯的WeGame平台。按照2020年的最新数据，WeGame具有3亿注册用户和7200万月活用户。但是，因为该平台只刊行已得到版号的游戏，因而与Steam、Epic Games Store等环球合作敌手比拟，供给的内容十分有限。

　　在2017年的一篇文章中，时任Another Indie公司环球开辟者干系和市场总监的Iain Garner指出，中国玩家更喜好人物外型“Q版”和“卡哇伊”得夸大的游戏（典范的日式“小心爱”气势派头），如《丢失城堡》（LostCastle），和具有动漫美学的游戏，如《艾希》（Icey）。

　　申请版号的游戏还不克不及利用激进的言语，比方脏话，不管开辟者能否以为这是游戏中不能不品味的一环。某些翻译职员在此类当地化的事情经历能够不敷，以是倡议刊行商将这项使命拜托给中国协作同伴，后者在处置此类成绩时具有丰硕的经历。

　　外洋公司在中国贩卖和推行游戏时，开辟商和玩家都要面对的最大应战之一即是文明差别。中国玩家来自差别的文明布景，关于开辟者以为天然和不言而喻的事物，他们能够没法了解，没法发生共识开辟者东西怎样利用。

　　关于刊行商来讲，有个不幸的动静——环球刊行在这里不是可选项，由于Google Play没法在中国利用，而苹果App Store则请求刊行商先供给版号才气公布面向中国用户的产物。因而，刊行商需求申请版号并挑选当地刊行。

　　在中国，有影响力的人士（或KOL）和收集主播在游戏推行中阐扬着愈来愈主要的感化。但是，因为Twitch和YouTube在海内没法利用，主播们凡是利用外乡平台来直播和公布视频，次要为Bilibili、斗鱼、虎牙和抖音。

　　虽然中国玩家和西方玩家能够在偏好的游戏范例、美学或游戏形式方面有所差别，但他们对营销资产的希冀却非常类似——风趣、令人着迷。但是，吸收西欧玩家的工具并没必要然都能惹起中国玩家的爱好。因而，在筹办营销资产时该当思索要制止哪些内容，以确保它们既能吸收中国观众，又不会给您带来费事。

　　很多波兰游戏开辟公司的胜利经历，和《赛博朋克2077》《冰汽时期》《消灭大盗》《星际力气》等游戏大受欢送，证实波兰游戏在中国市场占据一席之地。但是，要持续获得胜利，波兰公司仍需求极大的耐烦和慎重，特别是要对上述的统统内容有明白和明智的认知。

　　中国最有影响力的传统媒体包罗IGN中国、新浪游戏、3DMGAME、游戏动力、游侠网、游研社、机核网、其乐和热点的微博账号，如@中国观赏家同好会、@Steam谍报局、@BB姬Studio、@玩Steam的大魔王、@Steam打折谍报和@二柄APP等热点微博账号。许多时分，受玩家欢送的常常不是媒体网站自己，而是他们的Bilibili或微博账号、小法式以至直播频道。

　　您还该当挑选一种美妙、免费且易读的中笔墨体。因为建造中笔墨体需求手写几千个汉字，因而贸易利用字体的价钱从几美圆到几千美圆不等！

　　利用中文的员工能够协助和增进与刊行商或署理机构的协作，同一和集合一切转达给中国社区的信息，并与媒体代表和有影响力的人士成立和保护小我私家干系，这在中国文明中是一种贵重的资本。他们还能够协助构造当地举动，如游戏展或消息公布会。

　　关于这点，业内助士定见纷歧：心动收集的外洋营业开辟员Brandy Wu在承受Chris Priestman（ZA/MU游戏事情室的商务开辟总监，《极乐迪斯科：终极剪辑版》编剧、叙事设想和市场营销。——译者注）的采访时暗示，中笔墨幕是更好的挑选，由于中国玩家风俗在玩游戏时听原版的英语或日语配音。与此相反，Another Indie公司的前环球开辟商干系和市场总监Iain Garner和Indienova公司的Luis Wong暗示，中国玩家十分赞扬为中文配音所支出的分外勤奋。但是大大都人都以为，筹办充实的字幕比筹办不敷的配音更好。

　　申请版号能够需求几个月的工夫（偶然以至长达几年），而且能够需求变动游戏内容。可是，一旦游戏得到版号，您的协作同伴就可以够经由过程当地平台摆设游戏的刊行。这看似简朴清楚明了，但在理论中却十分庞大，由于不管是仍是PC游戏，中国的刊行市场都高度分离。

　　不外，得益于谷歌翻译和近来鼓起的ChatGPT等相似效劳的开展，一些好心和大批耐烦可让您走得更远——在您筹办好投入资本之前，您最少能够在中邦交际媒体上理解玩家的感情，以至能够注册公司的官方账户并开端公布游戏预报片，在中国成立本人的影响力。

　　每一年年末举行的中国游戏财产年会（GIAC）是中国最主要的游戏大会，由中国国度消息出书署和中国音数协游戏工委结合主理。在集会时期，主理方会公布每一年一度的《中国游戏财产陈述》，这份陈述在本指南中常常被援用网页开辟者东西。

　　当公司从中国市场得到的年支出到达约18万美圆的终极门坎时，是时分开端组建一个专项团队来和谐和监视市场上一切的促销举动了。具有充足游戏推行经历的中文母语人士均匀月薪在2万至3万元群众币（约合2800至4200美圆）之间。

　　游戏的当地化也是申请版号不成或缺的一部门。为了得到版号，游戏中不克不及包罗任何外语笔墨，包罗游戏内纹理上的笔墨，如路标、修建物称号或招牌等开辟者东西怎样利用，一切这些都需求翻译成中文。

　　但是有一点要夸大，这些划定规矩仅合用于有版号并在中国当地平台刊行的游戏，关于在国际平台（如Steam、Epic、GOG）出售的游戏停止当地化时，对峙利用这套划定规矩能够会拔苗助长，由于一部门玩家为了原汁原味的体验，会去国际平台上购置环球刊行的原始版本，而不是本地平台出售的版本。

　　按照Statista宣布的数据，自2021年以来，每一年在Steam上公布的游戏超越1万款。相称于均匀天天公布近30款游戏，这使得游戏开辟者很难在浩瀚游戏中脱颖而出。面临云云剧烈的合作，即便是优良的游戏，假如没有恰当的营销和推行，也能够没法触及潜伏受众，在不太熟习的市场里就更是如许。

　　按照Niko Partners公布的《中国市场及5年猜测陈述》，玩家人数从2012年的9000万，增加到2022年的超越6.4亿，同年发生的营收超越300亿美圆。

　　Damian于2016年参加波兰驻华大使馆文明处，开端对中国游戏市场停止研讨。作为文明处的创意财产专家，Damian与浩瀚中国游戏开辟社区的代表成立了联络。

　　中国有近6.7亿玩家，会商市场整体趋向其实不克不及供给几有效信息，就像其他玩家群体一样，中国玩家也喜好各类休闲游戏、行动游戏、RPG和FPS。但是，面临云云宏大的玩家群体，险些每款游戏都能找到本人的目的受众，从而包管充足的利润，同时证实分外的当地化和推行本钱是值得的。因而开辟者东西怎样利用，与其会商游戏范例，不如让我们存眷游戏特征，由于这些特征会增长游戏得到贸易胜利的概率。

　　成败的另外一个枢纽身分是游戏能否撑持联机玩耍，很多中国玩家以为，打游戏是一种交际方法，因而联机是能吸收到更多玩家的枢纽。特别是许可玩家之间相互合作，这也是中国文明的主要构成部门。

　　按照经历，视频内容中的中笔墨幕应比英笔墨幕大15%—20%（详细取决于您挑选的字体），不管视频能否有英文或中文的配音，都应增加字幕。在中国开辟者形式怎样利用，有些人更喜好在一样平常交换中利用当处所言，因而他们能够更简单了解字幕，而不是配音抖音开发者平台入口。

　　按照官方数据，88.9%的中国网民经由过程挪动装备毗连互联网，这意味着即便您的目的受众多是以PC或游戏主机用户为主，他们仍旧会在智妙手机而不是电脑上检察您的营销内容。因而，可以在公交车或地铁上浏览一款游戏的相干信息，并立刻存眷然后将其增加到Steam希望单中，这关于中国玩家来讲是一个宏大的前进和贵重的便当。难怪小黑盒有1000万的月活泼用户。

　　不难发明，在中国大受欢送——在北京地铁上坐一坐，或进入任何需求列队等上几分钟的处所，您会看到各类年齿段的人都热中于玩手游消磨工夫。

　　预报片重视实践表示，而非“体验”——在中国，人们凡是用“游戏体验”来议论游戏。在筹办预报片时，试着想想，可否让玩家在进入游戏天下时，能够体验到您在预报片中所转达出的观感和心情。

　　由上海汉威望恒展览有限公司主理的中国国际数码互动文娱博览会（ChinaJoy）是中国最大的电子游戏商业展。展会每一年7月尾至8月初在上海举办，一般观众展区会会萃数十万名观光者，专业观众展区会会萃数万名业内专业人士。但是，参会人数浩瀚也意味着布展价钱昂扬——在ChinaJoy上租赁展位十分高贵，并且只要得到版号的游戏才被许可进入一般观众展区。

　　因为中国没法利用GooglePlay，而中国安卓装备无数十种差别的分发渠道，包罗装备制作商预装的使用市肆（如OPPO、小米、华为、VIVO等各自的使用市肆）、用户自行下载的综合使用市肆（如腾讯使用宝、360游戏等），和间接面向游戏玩家而非一般用户的专属使用法式，如TapTap或猫爪。固然，苹果用户能够间接从App Store下载游戏。

　　一样，因为国行的索尼PS市肆、微软市肆和任天国eShop只能供给具有版号并获准在本地刊行的游戏，以是主机游戏玩家们凡是会会见外洋版本的市肆以获得更多游戏——凡是在购卖主机游戏时挑选香港地域。固然很难估量这部门的切当人数，但Niko Partners估量中国的主机玩家人数为1670万（详见1.2.2）

　　体量较小且更垂直的KOL会更情愿免费与游戏开辟商协作，只需他们对您的游戏感爱好。更主要的是，这类协作常常能获得更好的结果，由于他们的大大都粉丝都对其直播的游戏自己感爱好，而不是对KOL自己感爱好，最受欢送的这类KOL常常就是这类状况。因而，与具有100万粉丝的综合KOL直播比拟，具有10万粉丝、专注于某一范例游戏（好比战略游戏）KOL的直播，能为您的游戏带来更多增加希望单的人数。

　　按照《中国游戏财产陈述》的最新数据，中国市场近3分之2的支出来自，其他3分之1次要来自客户端游戏（PC和主机游戏），网页游戏和其他产物的奉献较小。

　　比方，很多中国玩家是高中生和大门生，他们没法承担高端游戏电脑和条记本电脑。因而，将翰墨偏重于您的游戏撑持宽屏、光芒追踪和极限画质能够不是个好主张。一样，因为大大都中国玩家没见Discord，约请粉丝参与Discord举动或角逐能够会拔苗助长，他们会由于没见Discord感应被排挤。

　　但需求留意的是，中国的直播平台其实不显现直播的寓目人数，而是显现为“人气值”，即直播者从观众那边得到的寓目人数、批评数和礼品数的乘积。换句线万的直播，实践寓目人数能够只要5万人。

　　不管挑选何种刊行平台，中国外乡的协作同伴（刊行商或署理公司）在推行您游戏的过程当中都充任着枢纽脚色。这一方面是由于外洋公司对游戏市场自己的理解有限，另外一方面是很多本地游戏推行渠道对外洋公司来讲仍旧难以打仗，而且需求根本的中文常识才气注册和公布内容。

　　因为本国公司很少有适宜的中文配音职员，他们凡是会将灌音事情外包给在中国的协作同伴。因而，为了节流资本，刊行商能够测验考试间接联络中国的灌音室。在中国，值得信任的灌音室每句灌音均匀价钱在70到100元群众币之间。

　　与西方国度相反，中国刊行商很少在游戏开辟早期就成立协作干系。他们更喜好签约具有大批Steam希望单的游戏，并专注于在当地市场推行游戏，由于在当地推行游戏其实不请求当地刊行，只需游戏在环球刊行平台上能买到便可。

　　完成游戏后，玩家会看到本人的决议计划复盘，并被问到如许一个成绩：“都会没有灭亡……但这统统值得吗？”这个追问激愤了很多中国玩家。一方面，他们大多以为电子游戏是一种文娱情势，其实不风俗让游戏来质疑他们的品德决议；另外一方面，很多人以为，只需能确保全部社会的保存，统统手腕都是公道的。因而，他们的游戏体验与西方玩家完整差别。

　　不管刊行商是决议经由过程Steam，仍是中国当地平台，抑或与本地协作同伴一同刊行游戏，中文当地化都将是决议游戏成败的身分之一。究竟上彀页开辟者东西，中国玩家在Steam上写下最多见的负面批评之一就是：“没有中文！”

　　已往的几年，中国这个环球最大的游戏市场可谓布满应战——有关部分的构造架构调解、因担忧“游戏成瘾”而停止的羁系让行业遭到冲击，和长达数月的游戏版号审批法式解冻，招致2022年中国游戏支出和玩家人数初次呈现降落。

　　英译简中的免费尺度是每一个单词0.06到0.12美圆。但是，较低的价钱有翻译质量降落的风险，有些翻舌人天天的事情量能到达1万个汉字阁下（约莫20页英文文本）。但如许的译者不会偶然间下载和玩游戏，简单在翻译中堕落，而中国玩家是不会包涵这些毛病的。

　　谈到中国的交际媒体时，有些人能够会提到微信或微博，它们被以为是中国最受欢送的交际媒体平台。不外，具有一个微信账号是能够很便利的跟潜伏协作同伴交换（大大都中国人更喜好经由过程微信而不是电子邮件交换），但这些并非您与粉丝碰头的处所。

　　别的，很多中国KOL仅基于贸易目标停止协作，这意味着您需求付费，让他们在各自的频道上创立直播和公布内容。最受欢送的KOL（粉丝数目超越100万），每次直播或视频的协作价钱高达数万以至数十万美圆。固然，您也也能够给他们发送一个游戏激活码，期望他们能免费创立和上传内容，但他们情愿如许做的能够性相称小。

　　Damian Jaskowski（中文名：邓鹤翔）是中国游戏市场专家，现任11 bit Studio东亚地域专业公关司理、波兰自力游戏基金会中国市场和谐员。

　　因为波兰和中国的游戏开辟行业和游戏市场在已往5年中都阅历了严重变革，Damian再次授命编写该陈述的更新版，以便让波兰有关部分和游戏开辟商更好天文解中国市场的最新状况，为他们行将踏上的“逾越长城之旅”做好更充实的筹办。

　　我们期望这份《面向中国市场的游戏开辟者指南》，能为您胜利拓展中国市场做出奉献，并协助波兰游戏在中国建立品牌形象。

　　2024年2月14日，波兰驻华大使馆文明处与波兰自力游戏基金会结合公布了《针对中国市场的游戏开辟商指南》。《指南》以中国单机、主机游戏市场阐发为根底，为故意进入中国市场的外洋游戏开辟者提出了倡议。

　　给的信息太多了——凡是状况下，想展现的工具越多，人们就越不晓得预报片在讲甚么。最好的法子是找出游戏的枢纽元素（亮点）网页开辟者东西，并集合展现和宣扬这些元素，以便将您的游戏与竞品辨别开来；

　　假如您是PC或主机游戏刊行商，那末您很能够曾经在不知不觉中把游戏卖到中国去了。中国玩家凡是会在环球刊行的渠道购置游戏——固然Epic Store和GOG需求经由过程“邪术”会见，但Steam普通不会有如许的障碍。

　　按照中法律王法公法律，电子游戏属于出书物，并遭到国度的出格羁系，且只要中国公司才气申请在中国刊行游戏所需的版号。即便是在中国建立了处事处或子公司的本国公司也不克不及申请版号。因而，每家本国公司都需求先找到一家中国的当地协作同伴，由该协作同伴作为代表，向中国国度消息出书署申请版号。

　　上海仍是Bilibili World的举行地，这一举动被视为动漫和游戏喜好者的“最终嘉会”。因为Bilibili是中国抢先的动画、漫画和游戏社区，以是每一年也能吸收超越20万名到场者，并在Bilibili和其他媒体渠道上得到十分好的暴光。上海电视台、东京电视台和数十家中国游戏媒领会报导这项举动。

　　按照Niko Partners公布的《中国游戏主机市场及5年猜测陈述》，到2022年末，中国游戏机玩家约为1670万人，在一般市场和“灰色地带”购置硬件和软件的总营收将到达23亿美圆，Niko Partners估计，到2027年末，中国游戏机玩家人数将增至2300万。

　　在这方面，中国刊行商的脚色更相似于西方的公关公司。差别点在于，中国刊行商会负担当地公关和推行举动的一切用度，以调换支出分红。普通来讲，支出分红的比例是中国市场支出的50%，但也会因详细项目而异。

　　可是，他们中的绝大大都人其实不晓得，这些游戏出自波兰的游戏事情室。得益于各个机构的不懈勤奋和游戏事情室的勤劳事情，让我们推出了一部又一部的脱销作，现在中国玩家戏称波兰为 “游戏大国”，意为“建造游戏的强国”。他们浏览波兰游戏的创意和质量，并愈来愈承认“波兰制作”。

　　公司也要服膺，本人的勤奋将会获得包罗波兰文明和国度遗产部、波至好际部、波兰驻华大使馆文明处、波兰投资与商业署、波兰创意财产开展中间和波兰自力游戏基金会在内的有关机构撑持，这些机构会尽最大勤奋为他们开辟中国市场缔造时机。

　　本文旨在为波兰游戏开辟商供给关于中国游戏市场牢靠而细致的信息滥觞，此中重点存眷高端PC游戏和主机游戏，从而指点并协助他们进一步在中国展开营业。

　　Steam官方宣布的中国月活人数为3000万，但因为很多中国玩家利用“邪术”毗连互联网，因而更精确的测算办法是查询拜访运转中文Steam客户真个用户比例。停止2023年10月，这一比例为45.93%，由此我们能够预算出，中国Steam玩家的月活人数约为5500万。

　　公关宣扬和促销举动最少能使一款游戏在中国的销量增长20%。因而，假如公司曾经从中国市场得到了可观的支出，那末将部门营收再复投开辟者形式怎样利用，以进一步进步贩卖额，仿佛是可行的。

　　比方，中国玩家没见游戏中一切Facebook页面或事情室Instagram小我私家档案的链接。一样也没见由Google供给的某些效劳或功用，如告白或图形考证码开辟者东西怎样利用。这能够招致游戏客户端由于没法毗连到Google效劳器而没法启动，从而让中国玩家留下负面批评。

　　中国的假造理想（VR）和加强理想（AR）类目市场与欧洲市场差别，这在很大水平上是由于中国人对新手艺的开放立场。按照Statista的猜测，2023年中国VR和AR市场的支出将到达66亿美圆，估计年增加率为11.91%。但是这组数字低于2018年时阐发的评价值，这表白VR和AR市场的增加其实不像一些专家预期的那样，实践大部门支出仍旧来自硬件，而不是内容付费。

　　增加中笔墨幕的做法该当是“无庸置疑”的，但一些刊行商能够会思索为他们的游戏录制完好的中文配音。固然没法精确估量中文配音对贩卖的影响，但愈来愈多的游戏——特别是3A级高文——在公布时便撑持中文配音（比方《赛博朋克2077》《磨灭的光辉2》）。

　　促进下一步之前，起首要理解简体中文（凡是缩写为ZHCN）和繁体中文（ZHT、ZH-TW或ZH-HK）的区分。从实际上讲，二者都是书面中文的差别变体；但实践上，简体中文和繁体中文之间的差别相称于美式英语和英式英语之间的差别。但是，因为大大都中国玩家都利用简体中文，将游戏停止简体中文的当地化应被视为优先事项。

　　假如中文不在撑持言语之列，中国玩家凡是会在不浏览形貌的状况下就分开游戏的Steam页面。因而，即便游戏中除主菜单外没有任何文本内容，其产物页面也应标明撑持中文，免得吓跑潜伏客户。

　　因而，关于PC或主机游戏刊行商来讲，确保刊行的游戏在一切平台和地域都有简体中文当地化是相当主要的，不然中国玩家能够会疏忽这款游戏，或回头去下载有中文当地化的盗版。

　　与当地刊行商的协作不该被视为“不高兴的独一挑选”，一个好的协作同伴会协助您停止当地化，在当地交际和游戏媒体长进行营销和推行，凡是还会分管此类举动的本钱。中国玩家多数没见Facebook、Instagram和X（Twitter），因而假如没有中邦交际媒体方面的经历，您将没法打仗到潜伏玩家。以是，好的协作同伴将协助您在市场上找到标的目的。

　　挪动电子竞技的兴旺开展增进了电竞市场的快速扩大，中国在本世纪初就已成为电竞范畴的抢先国度之一，其时中国当局曾经承认电子竞技是一项体育活动。2016年，中国教诲部将“电子竞技活动与办理”列入中国大学许可开设的专业名单，中国人力资本和社会保证部（CMHRSS）紧随厥后，于 2019 年颁布发表认可“电子竞技专业职员”和“电子竞技运营商”为两个新的官方职业——难怪许多电竞天下冠军的故土就是中国。