不要告诉别人赊销(赊销的好处)

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前天看到赵先生不赊销的文章（《为什么要现款销售？》）在朋友圈引起不小反响，在下读后实在钦佩先生文笔才华，但有些观点却不敢苟同故在下不才也与大家聊聊赊销话题，如有纰漏不妥之处欢迎大家及赵先生批评指正从文章中不难看出赵先生是以经销商的角度写的这篇文章，而我今天站在零售商的角度谈谈我的观点。

首先我不否定现款销售是不好的，每个人生意人的希望做现款不赊销，我也不列外不赊销的好处人人都知道，在此无需多言但问题的焦点是怎样做到不赊销我相信中国很多农资经销商，零售商已经做到了不赊销，但更多的还是在做赊销，包括我及赵先生。

赵先生说现款可以提高销售额但前提是你凭什么让人给你做现款，大家都知道现在同质化产品太多没有谁的产品能做到无可代替，那么在此情况下只能从政策上下功夫什么旅游，赠品，优惠，返利什么的但我们零售商也不是傻瓜，。

如果我卖不出去的货你再大的优惠我也不会要没有人会冲着优惠提前打款进一批自己不一定卖的出去的东西同理农民也一样，如果我给农民需要的东西做优惠，他们就买账，不需要的他根本就不会有兴趣反过来说，我给经销商现款的一定是我有把握卖的出去的。

即使没有活动优惠，我也能卖的出去而且总量不会有太大的变化比如一款杀虫剂，我一年卖一百件，经销商不做活动我可以赚两万元，做活动我可以赚两万五千元区别就如此而已，跟销量无关就像一农户需要五吨化肥，他不会因为我有优惠买十吨。

所以说以做活动优惠的方式达到现款，只能可以把一些生意前提做了，跟提高销售额没有太多的关系赵先生说现款可以提高资金利用利，这是毋庸置疑的但说赊销年底收款容易扯皮就夸张了虽然总有一些扯皮难缠之人，账不好收但绝大多数都是讲信用的，在这个圈子混自然要遵循里面的规则。

除非想退出这个行业就那些扯皮之徒而言，你赊销给他尚且如此，难道你要他现款他就会利落痛快，我看未必吧赵先生说现款可以增进彼此的信任度我倒认为赊销才是信任的表现现款生意是钱货两清，互不相欠，哪来的信任与感情。

赊销就不同了，赊方会信任欠方不会拖皮，不会赖账销方同样会相信赊方产品的品质与价钱当一年下来清账时，双方会相互表示感谢，自然感情积累增加如果现款那就是首先卖方不信任买方的表现而买方也会有所担心，零售商会担心你的市场保护，农户会担心你的品质。

如果是赊销这些我就不会担心，既然你货压在这里，我还凭什么不相信你赵先生说现款可以提高影响力其实赵先生弄反了，应该是有影响力了才敢或可以做现款在大家都在做赊销的时候，谁敢一开张就说不赊销，人家凭什么鸟你如果你经过多年的品牌营销，这品牌是你经营的产品也是你个人的技术和人格魅力。

达到一定影响力时，再转型做现款，或许并无可能最后关于药害的事情，我觉得跟赊不赊销并没有多大的关系，如果是你的责任，即使你做现款也逃不了干系如果是农户的责任，即使他欠我的钱也不会无理取闹，毕竟此事了关键还是看责任在哪方，而不是钱在谁手里。

其实我说这么多也并不是故意与赵先生抬杠赵先生说的现款经营是我一直的追求但在人人赊销的大环境下说杜绝赊销其实多少有些不切实际毕竟每个市场的牛人都很多，没有谁会鹤立鸡群独霸一方就像我们这里加入某圈的零售商，本来人家已经很牛，现在又傍上大树。

即使这样，他们还会再租一间店面进行传统经营用两条腿走路，几十年的赊销模式不是说改变就改变的写这篇文章的目的我并不是说赊销是好的现款经营是我们每个农资人的追求，但是在不可以做现款的情况下，我们应该想办法怎样减少赊销额度，避免死账坏账的发生。

而不是一刀切一下子就拒绝赊销比如我们可以通过促销优惠活动进行现款，又比如进行赊销与现款两种价钱鼓励农户现款但具体情况具体分析，大家在追求现款的路上自然有不同的困难和方法，都会因人而异，这里无法概述我认为突出现款，合理赊销不是病态经营。

有的农户真有困难需要我们关照，乡里乡亲的我们不可能无动于衷拒人于千里之外，所以我觉得没必要谈赊变色无限夸大。毕竟谁都有需要别人帮一把的时候。您可能感兴趣的文章

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